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      近幾年三大運營商基于IMS改造通信網(wǎng)絡，IMS是基于IP通信多媒體的系統(tǒng)，在一張網(wǎng)上可以既傳輸語音，也可以傳輸數(shù)據(jù)，和視頻等業(yè)務。我們基于這個基礎網(wǎng)絡的改變，我們看到未來語音的發(fā)展，也是基于IP的，所以我們認為這是一種趨勢。當然目前我們很多企業(yè)還是通過拉跟電話線進來打電話，但是隨著IP技術的普及，家庭或者企業(yè)就拉一根光纖，或者拉一根寬帶，所有的業(yè)務，包括打電話、看電視，上網(wǎng)都可以滿足。

        我們過去十年跟運營商合作得比較多，我們進入國內市場以后，首先尋求和運營商合作。我們是做IAD起家的，IP終端基本上可以分為兩大類，一類是IAD網(wǎng)關，一類是IP話機。我們公司作為VoIP的廠商，一定要有自己的技術特點，我們在無線上有自己的技術積累，我們和浙江移動在很早之前有一個技術的合作，所以我們在整個無線的基礎上積累了很多。

        本身我們又是做VOIP的，所以我們可以把VOIP和無線很好的結合在一起。所以公司做的VOIP的終端產(chǎn)品有一個特點，像我們做的IP電話，市面上的IP電話基本都是有線的，我們是無線、有線都可以，我們的特點就可以支持WIFI接入。這樣我們讓很多企業(yè)用戶，或者家庭用戶不需要再布線，讓他們使用更加的便捷。

        剛才提到了，既然我們把無線和VOIP結合在一起，所以公司還有其他很多衍生的產(chǎn)品線，之前提到了兩個，一個是IAD，還有一個IP話機，衍生出來的產(chǎn)品我們有帶VOIP功能的WIFIRouter。我們還做了一款帶WIFI功能的IPPBX，就是基于IP的語音交換設備，你可以稱它為小的基站。不同的產(chǎn)品型號應用的場景也不一樣。比如說像單口的IAD，我們基本上在海外和運營商合作的話用在家庭，可能國內和國外不太一樣，國外的業(yè)務是喜歡分離的發(fā)展，比如說我發(fā)展寬帶就發(fā)展寬帶，發(fā)展語音就發(fā)展語音，但是國內不一樣，國內喜歡把所有的設備融合在一起，像我們在韓國寬帶發(fā)展得很快，但是他想在寬帶上加載語音，并沒有給終端客戶推一個融合產(chǎn)品，我就是基于寬帶上加一個小盒子，就實現(xiàn)了VOIP的功能，這一是種應用場景。所以像單雙口的IAD，基本上用在家庭。4口、8口，可能用到中小企業(yè)，再多的，像16、32、48，就用到大型企業(yè)，或者樓宇，及一些呼叫中心這樣的場景。

        像IP話機，基本上會集中用在兩個場景下，一個是像酒店，一個是企業(yè)辦公。像我們的WIFIRouter應用場景也有區(qū)別，一方面用在家庭，既可以上網(wǎng)，又可以有語音后接一個電話出來，相當于把語音和網(wǎng)絡融合了，也可以用在酒店房間的無線覆蓋，同時也可以用在沿街的店鋪，需要一個設備把寬帶接進來轉換成WIFI，同時把電話和POS機接進來，這就是一個很好的產(chǎn)品。

        LTE網(wǎng)關，這是對有線網(wǎng)絡的補充。比如展會現(xiàn)場，我們這個場景是臨時搭建的，并沒有有線網(wǎng)絡，我現(xiàn)在需要上網(wǎng)，如果我個人是可以用手機的，但是如果我是一群人，或者有個團隊在工作的話，這樣的話其實你用手機是不方便的，可能沒有的話我就開個熱點，但是應用體驗也不太好。

        我們LTE網(wǎng)關也是插一張SIM卡，我們通過3G或者4G的流量，它可以把無線基站的寬帶接到你需要上網(wǎng)或者打電話的場景上，同時把這個流量轉換成本地的寬帶，我也可以接筆記本，同時也可以接電話。4G跟我們手機的速率是不相上下的，像看高清電影、辦公，其實都是沒有問題的。

        我剛才說了那么多分散的設備，如果說我們沒有一套管理系統(tǒng)來很好的管理它，設備都是分散的。這其實就是公司第二個比較有特色的東西，就是我們的網(wǎng)管系統(tǒng)。公司過去十年和運營商合作得非常多，和運營商合作有一個特點，你本身做的就是一個終端，是一個小的東西，也是分散的，這個東西我從開通到后期的運營維護，是一個需要人工成本的，如果說你沒有一套管理系統(tǒng)，運維成本會較高，處理故障的能力會有限制。全球運營商的網(wǎng)管協(xié)議都是通用的，經(jīng)過十年的積累，公司在終端產(chǎn)品的管理參數(shù)上，其實積累了非常非常多，可能有幾百個參數(shù)。所以說既然我積累了那么多之后，這其實也是一種資源，我何不自己做一套網(wǎng)管系統(tǒng)。所以我們在2016年的時候，在阿里云上我們部署了一套基于云端的一款TR069的智能云網(wǎng)管，這套系統(tǒng)可以方便我們所有的終端客戶和我們的合作伙伴來方便的管理他的終端設備。